🌟 تیم کانِر در کتاب «۹۱ خطای فروشندگان» مینویسد: یکی از خطاهای فروش ضعیف این است که موقع معرفی محصولشان خیلی حرف میزنند و تصور میکنند اگر «دریایی از ویژگیهای محصول را به مشتری معرفی کنند، حتماً موفق میشوند» 🌟 اما فروشندگان حرفهای به خوبی میدانند که معرفی حرفهای شبیه به نوعی گفتگو است […]
🌟 کتی فایوک در کتاب ارزشمند خود به نام «۵۳ اصل استخدام بهترینها» مینویسد: یک داستان جالب در مورد استخدام بین مدیران آیبیاِم وجود دارد. در این داستان، یکی از مدیران شرکت، از داوطلبی خوشش آمده بود ولی تصمیم گرفت قبل از پیشنهاد شغل و حقوق مدنظرش به آن فرد، او را به ناهار دعوت […]
🌟 اسوند هولنسن در کتاب خود مینویسد: همه شرکتها برای موفقیت در بازار، به یک سری برتری رقابتی (Competitive edge) نیاز دارند. با این حال، بسیاری از مدیران ارشد به اشتباه تصور میکنند مواردی مثل دسترسی به مواد اولیه ارزانتر، سرمنشأ کسب برتری رقابتی است. 🌟 اما بررسی شرکتهای بزرگ مثل آیبیاِم، اپل، مایکروسافت […]
🌟 برایان تریسی در کتاب ۱۲ اصل رهبری عالی مینویسد: رهبران حرفهای، رهبرانی هستند که بعد از مدتی به الگو و سرمشق کارمندانشان تبدیل میشوند و کارمندان از ارزشها، رفتارها، تصمیمگیریها و حتی نوع سخن گفتن رهبرشان تقلید میکنند. 🌟 به همین دلیل، رهبران حرفهای همیشه به گونهای رفتار میکنند که الگوی خوبی برای کارمندانشان […]
🌟 لیگ تامپسون در کتاب «۵۳ اصل مذاکره» مینویسد: تفاوت زنان و مردان در هنگام مذاکره چیست؟ شما هم ممکن است مثل من احساس کنید که این سوال، شاید به پاسخهای جانبدارانه منجر شود ولی میخواهم شما را با نتایج یک تحقیق علمی در این موضوع آشنا کنم: 🌟 زمانی که مردان و زنان در […]
🌟 آرزوی هر مدیری است که بر کارکنانش تاثیر بگذارد تا به اهداف مورد نظر سازمان تحت رهبری او دست یابند و از سویی دیگر مورد احترام افرادش نیز باشد. یکی از هنرهای مدیران بزرگ و موفق این است که به هر دوی این دو ایدهآلها بهطور همزمان دست یافتهاند و در این مسیر اصول […]
